昨天,和一个客户在香港跑了一上午。想在香港的银行开个户,以后交续期保费可以关联扣款,图个方便。没想到进入2016年后开户这么艰难,三次被拒,弄的灰头土脸滴,哪里像是开户啊,简直像个不走运的求职者。
  如果你人实在,说就是为了交保费用,偶尔也会刷卡购物啥的。那它100%不给你开户,香港和内地不同,香港的存贷款息差很小,要是靠放贷吃息差,香港银行分分钟就倒闭了。因此,香港银行并不太看重你在它这里存了多少,它看重的是你能不能长期把钱放在它这里,会不会在它那里做进一步的理财配置,它绝对不想做一个过账的工具,因此你能感觉到它不像内地银行那样在拼命揽储。
  然后来到渣打银行尖沙咀广东道分行。前台妹妹第一句话就是问“开户的目的”,这次有了经验,哥们讲话也高大上了许多,说是人民币老贬值,想在香港开个户,享受点美元升值带来的好处云云,没再提方便交保费了。前台妹妹就招呼过来一位理财经理,男的,干瘦,牙龇着,圆框眼镜。还招呼俺们进了贵宾室,一上来就问能存多少?然后就大谈长线投资,年回报6个点,复利滚存的的,折算成单利超过10%是肯定的,英国保诚的产品,就交五年。我一听就暗笑,同行哦。于是我就打岔说买过了。龇牙帅哥不解,说“我还没往下讲呢,你怎么就说买过了?”我说“你说的是隽升吧”,他一愣“还有别的”。我说“那就是理想人生了,买过了”
  “怎么个vip法?”
  觉得荒唐,龇牙帅哥也不多聊,收了资料就扭头走了。
  一听就发蒙,怎么都问这个啊,2015年可真没这规矩。没办法,把在隔壁渣打讲的一番话又讲了一遍。客户不小心多余溜达出了一句“以后交续期保费方便”。这次对方不仅没失望,还夸我俩保险意识强,抬手叫进来另一个理财经理,进门就问我俩买了啥保险,哪一家保险公司的,一年交多少?
  于是第三次被拒,特习惯,和客户一起出去,马路边守着个垃圾桶抽了根烟。
  这个渣打银行接待我们的是一个印度人,普通话的真不错,有河北口音。不等他问,我们就自己表面来意了,把人民币贬值,美元升值,想做美元资产配置又说了一遍。这套话我客户已经讲的非常流利了。
  一下子从200万变成了20万,忽然有了一折拿货的感觉了。
  他说“暂时给你开个普通户,每天维持20万在账户里,少的话没月360港币什么金要收”
  填好了表,又是一位理财经理进来。这一位貌相看着挺实在的,一身深蓝西装,带着个沛纳海的手表。我们有了经验,不说话,就等他开口谈保险,谈英国保诚的分红险。
  这次我客户都急了,说“买了,从他那儿买的”,指了一下我。
  对方笑了一下“那是比代理好,你们产品多,灵活,你们合作几家保险公司?”
  这时候印度帅哥又进来了,拿着表格问客户说“你进这家公司前,有没有在别的公司任职过?”客户说木有,挺专一的一个人,不跳槽。
  一看表,都中午一点多了,从跨进第一家银行到现在,整整一上午。
  走出渣打,去保险公司办理“直接扣款授权”,已是下午三点了。